Entschuldigungen nicht erlaubt!

Jetzt darauf vorbereiten: Fünf Hürden, die Ihre Ziele 2021 in Gefahr bringen

Wie viele Unternehmen erreichen ihre Verkaufsziele? Wie hoch ist der Anteil der Verkäufer, die ihre Jahresziele erfüllen?

Zu dieser spannenden Frage hat eine Umfrage des US-Beratungsunternehmens Bridge Group unter 266 Führungskräften Zahlen ermittelt: Danach schaffen es nur rund 67 Prozent aller Verkäufer, die gesteckten Jahresziele zu erreichen. 33 Prozent – ein ganzes Drittel – jedoch scheitern!

Ich weiß nicht, ob die Zahlen eins zu eins auf Deutschland übertragbar sind. Möglicherweise sind Amerikaner forscher und setzen die Ziele mit Kalkül zu hoch an. Vielleicht sind wir hier vernünftiger und arbeiten mit realistischeren Zielen.

Fest steht: Auch wenn weniger als ein Drittel regelmäßig scheitert, ist noch viel Luft nach oben. Solange nicht alle Mitarbeiter an ihre Ziele kommen, gibt es noch viel Potenzial zu heben.

Wie sehen die Zahlen bei Ihnen aus? Wie viele Ihrer Mitarbeiter haben die Ziele 2019 erfüllt? Und wie viele im gerade abgeschlossenen Jahr 2020? Wenn Sie nicht zu den wenigen Unternehmen gehören, die von der Corona-Krise profitieren, ist die Erfolgsquote im Jahr der Pandemie mit ziemlicher Sicherheit nicht besser geworden.

Jetzt startet das Jahr 2021 weiter unter den extrem herausfordernden Bedingungen. Dabei gibt es nur eine einzige Sicherheit: Dieses Jahr wird viele Entschuldigungen liefern, warum Ziele nicht erreichbar sind. Wie wohl kaum ein Jahr zuvor wird es sogar sehr gute und nachvollziehbare Entschuldigungen für das Scheitern auf dem silbernen Tablett servieren. Und das kann schnell gefährlicher für die Ziele werden als die realen Herausforderungen. Beschäftigen Sie sich mit dem Thema jetzt!